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整體廚房被推至新高度 廚房經濟戰已開打

作者:admin      來源:本站原創      發布時間: 2019/5/20 10:37:46     瀏覽:
在近幾年廚房經濟發展中,櫥柜和廚電是最大的亮點,現在更加有從“野戰部隊”向“正規軍整合”的趨勢。

  日前,我樂家居與方太、索菲亞與格力,雙雙傳出強強聯合的消息,將本已炙手可熱的整體廚房概念推向另一個新高點,也進一步凸顯了定制家居行業在產品升級方面的戰略比拼。

  聯手擴容:埋地雷還是共享千億蛋糕?

  5月剛開局,就爆出高端定制家居上市品牌我樂家居與廚電大咖方太強強聯合,雙方將在灶具、油煙機、微波爐、烤箱、蒸箱、水槽洗碗機等全系列產品展開戰略合作。并且,作為方太目前合作的唯一一家上市定制家居品牌,我樂家居早在上個月,就在旗下超過半數的店面開始了上樣試水,實際訂單量和成交金額喜人,凸顯了廚電一體化購買的市場熱度。

  (我樂家居與方太集團達成戰略合作)

  事實上,櫥柜行業和廚電行業的相互影響和擴容,在國外早已流行,國內則主要集中于最近幾年。目前,業內大多以OEM的形式存在,櫥柜企業找家電企業代工生產產品,再以櫥柜品牌的名義銷向終端。但這種模式下,櫥柜廚電的聯合更像是“野戰部隊”的整編,廚電的質量和售后往往成為消費者投訴的重災區,定制家居企業一不小心就容易“踩雷”,時刻面臨拉低櫥柜主業分值的風險。

  真正“正規部隊”的系統整合,要從頭部櫥柜廚電企業的聯合算起。比如此前的歐派和老板聯盟,博洛尼和卡薩帝,司米和西門子,還有近期的索菲亞與格力,這次我樂家居和方太。他們基于各自品類上的專業沉淀組成產品聯盟,滿足消費者一站式采購的需求和對品質及售后的放心要求,真正推動著廚電一體化向深度發展。

  “與傳統的單一售賣櫥柜和廚房家電不同的是,我樂家居整體化的廚房產品,還會圍繞消費者的個性化需求,將我樂整體廚柜和方太廚電按其形狀、尺寸及使用要求進行風格統一搭配、合理布局,實現從設計到安裝交付的有機融合,進一步滿足中高端消費者對廚房空間的完美夢想?!蔽覙芳揖痈倍麻L、總經理汪春俊表示,這也是定制家居“可定制化”屬性的一次價值回歸。

  隨著國民收入水平的提升、消費者對個性化、空間高利用率、一站式購齊等需求日益加強,櫥柜家電一體化配套正在形成主流的消費趨勢。相關數據預測,2019年我國整體廚房市場規模預計將達1903億元,同比增速將達11.2%。如此大規模、高增長的背景下,極有可能出現更多強強聯合共享市場份額的局面。

  (中國整體廚房市場規模及同比增速)

  產品戰開打:消費者和經銷商笑了

  櫥柜廚電的聯合配套,無論是采用什么廠家、品牌的產品,本質上還是定制家居行業在借產品的垂直升級形成新增長點。只不過,各家的產品升級戰略在打法上各有差異,孰優孰劣還未可說。

  一種風口上的打法,是擴品類、增品牌。最典型的是歐派,已經將品類擴充至木門、地板、廚電、衛浴、墻紙、廚具等家居產品,索菲亞、志邦、德爾未來、大自然等多家企業,也都在風風火火奔向“大家居”的最終目標。

  另一種產品打法,則顯得更為“保守”,主要在優勢主業上精耕細作。典型代表是我樂家居,即使在上市后,募集的資金也主要用于整體櫥柜和全屋定制兩大產品板塊的鉆研。數據顯示,我樂家居2018年研發支出3674萬元,推出8款廚柜專利新品和4款全屋新系列,今年一季度更是憑借48.71%的研發投入增幅,雄冠同行榜首。緊跟國際潮流的設計和自主創新的專利產品,顯示出我樂家居在產品內功修煉方面的心無旁騖。

  業內人士表示,作為老生常談的問題,定制家居的產品升級不是單純變換一下擺法、多配置一個柜子,而是實實在在的去滿足消費者的某些需求、提升人們的生活質量。比如,方太在廚衛行業推出獨有的智能巡航增壓功能,解決了高層樓房公共煙道排煙不順暢的問題,所以云魔方油煙機一直很好賣,因為它切實解決了生活中的一些問題。如今消費者在我樂店面,就能一站式采購這些美譽度和口碑俱佳的方太產品,無需在建材市場和家電市場中來回跑,而且所有的產品、物流、安裝和售后都由方太完成,品質和服務雙向保障,對消費者來說更加省心、省力、省錢。

  對于加盟品牌的經銷商家來說,高端產品結構的優化,提升了門店的產品差異競爭力,給了消費者更多的品質選擇,有助于到店率和單量轉化的提升,效應顯著。

  記者了解到,除了與知名廚電品牌聯手提升產品品質外,我樂家居的產品升級動作還包括:主動推動熱銷產品退出市場,加大契合時尚潮流和消費需求的新產品的研發和面世,這一自我革新措施帶動了我樂家居2019Q1新品銷售占比由9.3%提升至32.7%,加盟店毛利率提升;提高全屋定制產品的組合占比,滿足消費者的整裝需求,去年我樂門店全屋定制同比增長46.33%,跑贏定制家居整體增長大勢。


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