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廚房電器品牌推進加盟商的電商化

作者:admin      來源:本站原創      發布時間: 2019/4/23 11:22:06     瀏覽:
這幾年,廚房電器行業的品牌競爭越來越激烈,各廚房電器品牌們苦苦尋找突圍之法,銷售渠道的重要性日益凸顯。

  這幾年,廚房電器行業的品牌競爭越來越激烈,各廚房電器品牌們苦苦尋找突圍之法,銷售渠道的重要性日益凸顯。在廚房電器電商的迅猛發展下,傳統的廚房電器行業受到了不小的沖擊,做好渠道維護成為每個廚房電器品牌發展路上的重要任務,那么廚房電器品牌要如何贏得品牌發展先機呢?

  全面提升廚房電器經銷商綜合素質

  傳統廚房電器品牌在招商過程中,一定要對加盟廚房電器經銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去。廚房電器品牌只有接受和符合條件的經銷商才能加盟,從而提升整個加盟商隊伍的素質。千萬不要為了招商數量而犧牲質量,到頭來,公司對這些經銷商難以掌控不說,這些跟不上電商化發展的經銷商遲早會拖累公司,就算公司不淘汰,也會被市場淘汰。

  廚房電器品牌線下之路不可輕易放棄

  對于廚房電器品牌而言,首先電商部門及高層需要在內部取得戰略及目標的一致,電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協調,表明電商化的發展是為了幫助渠道加盟商實現二次的發展,拓展新的盈利渠道,是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸,并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內部的支持。

  除此之外,需對渠道傳達“我是服務于你”的信息,電商部定位于服務體系,是為線下輸血服務的。將經銷商當做電商的終端服務商,并通過銷售加計和服務傭金等的利益驅動方式逐步改造。同時,產品價格體系網絡專供差異化,千萬不能自建電商王國,拋棄線下加盟商單干,這樣,線下一定會強力反彈。

  總之,渠道對于廚房電器品牌來說固然重要,渠道的維護也同樣重要。如今,市場競爭越來越激烈,廚房電器品牌在拓展渠道之余,還需在渠道維護上多下功夫,只有這樣才能制勝市場。

  廚房電器品牌培養電商試點和重點扶持對象

  廚房電器品牌挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經銷商進行試點和重點扶持,讓想富的人先富起來。讓先富起來的廚房電器加盟商現身說法,樹標桿,抓典型,以事實或數據說話,不斷加強與未加入服務體系的加盟商們的溝通,在保證質量和服務水平的前提下穩步擴展電商售后服務體系。同時做好區域幫扶,以點帶面,區域聯動的方式,逐步推進門窗加盟商的電商化,只有這樣才能提升廚房電器品牌和加盟商的業績。


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